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外貿(mào)推廣多有那些方式

最后更新：2012-11-13
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產(chǎn)品詳細介紹外貿(mào)推廣多有那些方式

　　外貿(mào)推廣方式有：

　　1：人工免費推廣

　　免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件。

　　點評：

　　優(yōu)勢：最大的優(yōu)勢就是免費，完全不用花錢，自己操作（DIY）
　　劣勢：效果其實不大，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力

　　2：平臺付費推廣，在B2B、B2C平臺上付費推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進行平臺推廣

　　點評：

　　優(yōu)勢：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個固定的平臺。效果相對不錯。
　　劣勢：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊；效果一直在減低，目前知名平臺的傳統(tǒng)產(chǎn)品都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時常見的傳統(tǒng)商品，譬如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

　　3：搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

　　主要方式分兩種：

　　① 搜索引擎競價排名（競價廣告）就是關(guān)鍵詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，詳細關(guān)于競價排名，我會在下一篇文章說說

　　點評：

　　優(yōu)勢：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高
    劣勢：價格也不菲，而且某部分地區(qū)客戶有點偏于不相信競價排名（廣告，有抗拒心理），部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競價排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

　　② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)自然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

　　點評：

　　優(yōu)勢：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；覆蓋面廣，全天候，總體成本投入在幾種付費方式相比較不會太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報率高。
    劣勢：SEO市場混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理；見效時間比較長，正規(guī)手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內(nèi)看不到效果，致使很多商戶望而卻步，就是：擔心、不確定！

　　每一種推廣方式都有優(yōu)勢與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應(yīng)。如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結(jié)合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯；如果有資金實力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的還是以人工推廣為主，有資金的可以平臺推廣，不過目前平臺推廣費用高、效果確實也不怎么樣，很多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

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