訪深圳萊福德科技股份有限公司通用事業部產品經理陳仲芝

　　深圳萊福德科技股份有限公司是一家領先的LED驅動與智能系統服務商，秉承“使能源更高效、更清潔”的愿景，萊福德14年專注LED驅動電源，堅持圍繞客戶需求持續進行基礎研究，厚積薄發，推動產品創新與綠色能源健康高效使用，并將產品推入教育、商業、辦公、家居、亮化、道路等每一個照明場景，時至今日，世界范圍內每1.7秒就有一個LIFUD電源被安裝使用。

　　2017年，萊福德92.5%超高效率、0%波動深度的爆品電源LF-GIF-YA上市，其優異的節能效果和無頻閃護眼效果深受教室照明項目歡迎，上市5年期間配合客戶安裝10萬+間教室，2019年為更好的助力國家兒童青少年近視防控工作，為教室照明提供更優質的產品，萊福德針對性研發3款常規教室照明及1款智慧教室照明專用電源，并于2020年正式推廣上市，現今實現月銷量40萬+Pcs。

通用事業部產品經理陳仲芝

　　教備網：據我們了解不管是項目投標上，還是標準制定上萊福德產品都非常活躍，并且口碑也很好，可以分享一下在教育照明上的成功心得嗎?

　　陳經理：對萊福德來說，其實不止是在教室照明，在萊福德每個細分產品領域的成功因素都是一樣的——立足品質，發展技術，提供服務。

　　首先，對于to B企業，品質雖然是最基礎的，但卻是最不容忽視的，這也是萊福德好口碑的來源。其次，一個企業想要實現百年發展，技術創新一定是背后最主要的源動力，而萊福德就是一家非常重視自主研發的企業。發展至今，萊福德每年都持續性投入大量資源進入研發，但研發不是閉門造車，萊福德懂得如何深挖客戶及市場的需求，并以實際需求為導向研發產品、迭代產品，實現技術的領先和產品的最優化，這使得萊福德每年都有新品引爆市場，讓萊福德產品在市場上保持活力。

　　最后，萊福德一直將自己定義為“領先的LED驅動與智能系統服務商”。其中有一點，為什么是“服務商”不是“供應商”?因為萊福德一直認為，做企業并不是僅僅為了將產品賣出去，如何讓客戶在購買前、中、后都能感受到超值的價值才是我們能為客戶提供的最好的價值，特別是對教室照明這種工程項目型領域。對此我們做了三個方面的努力：

　　①一站式采購：為減少客戶選擇成本，我司不斷豐富產品品類和功率段，為客戶提供一站式采購

　　②交期：這是客戶非常重視的因素，特別是對工程客戶。對此實行標準品備貨方式，在四川、中山建設倉庫，同時建立深圳5000㎡生產基地和四川100畝生產園，日產能10萬+，為客戶提供快速交期反應。

　　③服務：萊福德擁有電源行業最多的銷售服務工程師，加上國內外經銷/分銷商網絡、產品的五年質保及技術人員定期培訓等很大程度上能保證我們對客戶需求的響應速度和服務質量、售后保障等。

　　“踏踏實實做人，踏踏實實做事，踏踏實實做產品”，這是萊福德的價值觀，所有萊福德人都秉承“踏實”做事，因為我們相信真誠是最好的溝通與合作方式。

　　教備網：剛聽您介紹貴司非常重視技術創新應用，可以介紹一下目前您覺得貴司在教育照明中最核心且別人無法超越的產品技術優勢嗎?

　　陳經理：萊福德產品在效率方面基本一直處于行業領航者的角色，相關技術也獲得了諸多國家發明專利(如磁集成技術)，這讓萊福德產品在綠色節能上有許多技術壁壘讓友商難以超越。因為萊福德從創立之初就立下“使能源更清潔、更高效”的愿景，并將“致力于技術創新，改善人類生存環境，提升生活品質”作為萊福德的企業使命，為將電源產品的綠色節能特點做到極致，萊福德一直在以精益求精的態度創新，而兩個方面而這也正是健康教室照明最關鍵的點。

　　教備網：2021年是“十四五”開局之年，各行業也將迎來新的發展階段，請用一個“關鍵詞”來簡要概述下貴司未來的布局與發展?

　　陳經理：“品質”將是未來萊福德發展與布局的關鍵詞。

　　因為目前可以看到，整個照明行業隨著技術的進步和生活要求逐漸提高，輕奢型智能消費慢慢發展，照明行業在智慧校園、智能家居領域將展現出蓬勃的生命力，萊福德相信，未來的產品會朝著簡約實用又不乏個性的方向發展，所以，萊福德未來將會以堅定不移的發展高“品質”智能產品，布局中高端市場。

　　并且，如前面回答過的，萊福德產品就是以“品質”起家獲得好口碑的，所以這對萊福德來說更像是堅持初心。針對品質，萊福德相信品質是設計加管控共同實現的。

　　①設計之初：通過極限環境模擬測試驗證產品設計合理性。

　　②生產過程：自建工廠深圳和四川工廠，可自主把控產品;所有產品核心器件全部由品牌大廠供應，保證優質原料;生產過程引入光學自動檢測儀、AOI定點焊接高精度設備、ATE自動性能檢測系統等，提高自動化生產與檢驗水平。

　　我們希望通過“縝密的設計”和“嚴苛的管控”，實現萬分之五以內的不良率。

　　教備網：萊福德的產品覆蓋智慧照明、校園照明、商業照明、家居照明、工業照明、戶外景觀亮化、LED顯示屏等應用場景，可以分享一下您們是如何應對當中的各種機遇和挑戰?

　　陳經理：其實雖然萊福德產品覆蓋領域多，但萊福德整體發展理念只有一個，就是通過全面布局智能智慧產品，如校園中的智慧教室照明也是其中一項，并最終通過智能產品拉動整個產業鏈的升級，順應物聯網的發展及客戶對智能產品的需求。

　　教備網：您認為2021年下教育照明市場上的產品趨勢會有何特點?為什么?

　　陳經理：主要特點就是健康與智能化(智能是手段，健康是目的)。原因基本上也不用解釋，大家都能看到，不論是政府政策對智慧教室照明占比的要求(如浙江要求≥70%)，用戶使用便捷化的需求，未來幾年的教育照明的主流一定是以人為本、節能、高效、智慧。

　　①常規教室電源

　　護眼節能系列LF-GIFxxxYAII，作為萊福德經典款產品，研發至今暢銷全球。

　　②智慧教室電源

　　zigbee智能調光系列LF-GSZxxxPC，作為萊福德專為教室照明打造的智控產品，其調光深度<0.1%、調光精度<3% 、調光平滑度優異，能為用戶提供極致的使用體驗。且可實現3分鐘完成一間標準教室的智慧照明配置，減少客戶安裝困難。

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