多能者許建興＆呂鵬：開啟健康校園一體化時代

　　2026年4月24日，由中國教育裝備行業協會主辦，四川省教育廳、成都市人民政府聯合承辦，華為終端冠名的第87屆中國教育裝備展示會在中國西部國際博覽城開幕。本屆教裝展為期3天，以“人工智能引領教育裝備高質量發展”為主題，聚焦人工智能賦能教育強國建設目標，打造集技術交流、產業創新與合作共享于一體的行業平臺，共繪教育裝備高質量發展新圖景。總經理兼技術總監許建興和銷售總監呂鵬接受本站專訪。

　　　　許總表示，與單一產品展示不同，多能者此次系統性地推出了覆蓋視力、聽力、脊柱、呼吸四大健康維度的產品線，標志著校園環境健康已從傳統的“單一光環境”需求，升級為對學生身心“全方位保護”的系統性思考。并指出，學生在教室中是一個完整的、動態的個體，他/她同時需要看、聽、坐、呼吸。因此，多能者堅持“一體化思考”，旨在構建一個“協同守護、數據互聯”的健康校園微生態。

　　作為曾深度參與多項國家級教育照明及相關標準起草工作的企業負責人，許總表示，參與國標制定為多能者注入了兩大核心基因。

　　一是“標準即底線”的敬畏心。許總指出，企業清晰掌握每一項參數（如眩光值、頻閃、噪聲分貝、甲醛釋放量）的設定邏輯，所有產品的核心健康指標在出廠時不僅“符合國標”，更追求“優于國標”，以此作為品質的起點。

　　二是“前瞻性研發”的視野。許總認為，標準往往是對過去經驗的總結，而參與國標制定使企業能夠更早預判未來趨勢。例如，在“好光”產品中，多能者不僅滿足現有照明標準，更引入了節律照明和場景自適應技術，模擬自然光變化，助力學生調節生物鐘、提升學習狀態。在“好聲”產品中，企業不僅控制音量，更通過聲場均衡和定向傳聲技術，確保教室每個角落都能聽清，并保護聲音的清晰與自然。許總表示，這正是將“標準知識”轉化為“超越標準的用戶體驗”的實踐體現。

　　多能者銷售總監呂總在展會期間介紹了企業在銷售和品牌層面的具體目標。呂總表示，本屆展會有三個核心目標。

　　第一，品牌亮相。向全行業宣告“多能者”的到來及其全新定位。

　　第二，價值溝通。呂總介紹，多能者擁有一支扎根教育行業超過十年的銷售服務團隊，與全國上千家優質教育裝備代理商、集成商，以及各地教育主管部門、頭部學校建立了深厚的信任基礎。這種信任源于過去“立達信”品牌在產品質量、項目交付和專業服務上的卓越表現。如今，多能者以更完善的解決方案回歸，與全國核心合作伙伴進行深度、高價值的溝通。

　　第三，標桿簽約。呂總表示，目標是在展會期間達成首批“健康校園整體解決方案”的樣板項目簽約。

　　除了產品硬件銷售，多能者還提供系統性的延伸服務。呂總強調，服務體系已成為企業商業模式的核心組成部分。具體包括：

　　專業測評與方案設計：提供教室光環境、聲環境、空氣質量的免費測評及整體規劃方案。

　　無憂交付與調試：依托全國服務網絡，確保復雜系統的順利交付與調試。

　　數據運維與預警：通過云平臺提供數據看板、設備運行狀態監控及健康風險預警服務。

　　健康知識普及：聯合專家資源，為學校提供學生健康防護的科普內容。

　　呂總表示，多能者的目標是建立長期的服務關系，從項目的“供應商”轉變為學校校園健康建設的“終身伙伴”，為教育行業的健康發展持續貢獻力量。