訪深圳市極光爾沃科技股份有限公司銷售總監肖登峰

　　什么是3D打印?十年前或許只有少部分人知曉，如今相信大多數人都知道甚至擁有這么一臺神奇的“造夢”設備，極光爾沃見證了這十年的發展。疫情的爆發和行業鏈的完善加速了3D打印這個行業的發展，面對更加激烈的競爭和新一輪浪潮，極光爾沃已經枕戈待旦。

　　極光爾沃：從2009年成立至今，極光爾沃已走過十一年歲月，能否簡單介紹下公司目前的發展情況?

　　我們極光爾沃是國內最早一批的3D打印設備制造商，也是首家新三板上市的桌面級3D打印機制造企業，主要生產中高端桌面級熱熔沉積(FDM)和光固化(LCD)3D打印機，以及工業級SLA 3D打印機。總部位于深圳，在北京、上海設有分公司，擁有2個和高等學府合作的研發中心，在深圳擁有2個總面積達26000㎡的現代化生產中心，擁有行業內最完整的標準檢測流程體系。目前產品覆蓋了全國超過90%的地區以及全球60多個國家。公司專注于3D打印技術開發及綜合運用，集3D打印設備研發、生產、營銷、服務于一體，致力于打造中國3D數字化生態系統。

　　極光爾沃：據悉，極光爾沃“十年重新出發”，從2020年至今年初進行了重大的企業調整，請問這些調整包括哪些方面呢?

　　答：首先在市場上，公司未來將聚焦于全球市場的開發和布局，從2012年第二代3D打印機走出海外開始，我們已經建立了出海基礎，現在將有獨立的海外全流程運作團隊，以及一個6000㎡全新現代化廠區來占領全球市場。其次在產品方面，我們在中高端FDM機器領域取得了重大成就，中高端光固化機器是我們下一個攻堅目標，中期內要建立設備-材料-衍生設備-周邊服務一體的產品解決方案。最后在公司運作上，管理制度變得更加扁平，增加了公司對員工的資源傾斜，公司將會是每個員工的后盾和支持，和精英們共同完成更宏大的目標。

　　極光爾沃：作為國內最早一批的3D打印設備制造商，極光爾沃有豐富的行業經驗，從您來看，目前3D打印設備市場環境會有怎樣的改變趨勢，3D制造企業如何去適應或挑戰這種改變?

　　答：以前我們缺產品鏈角色，缺3D打印人才，缺足夠認知的消費者。而今天，這些已經不再是問題。隨著全球的需求增長，刺激著整個行業的不斷完善，零配件、3D打印設備、3D打印材料、3D打印服務等鏈條都出現了很多的新入玩家，市場競爭正在加劇。在我們來看，這是一種好的現象，3D打印行業不能止步于小圈子，我們要走出去，要讓3D打印成為切切實實惠及大眾的產品及服務。

　　面對挑戰，我們從來不會畏懼。謀求改變是面對新環境的唯一手段，企業要積極探索新可能，和先進化運行方案接軌。極光爾沃秉持“誠信、務實、創新”的理念謀求自身的改變和發展。“產品為中心”是我們的核心優勢，現代化管理創新和閉環產品體系是我們的差異化優勢。

　　極光爾沃：請問您對現在這個行業全局有怎樣的制勝觀點?

　　答：我們認為是產品為王。隨著消費者對營銷越來越成熟的認知，消費將會更加理性。而產品的表現和質量，將會是最終的決定因素。產品一直是極光爾沃非常重視的一點，我們非常關注產品的質量以及用戶們的反饋，每個員工的員工證背后都寫上了極光爾沃的質量管理目標。

　　我們的主推旗艦產品A6從2018年推出至今仍在持續更新升級中。而最新產品Artsist-D pro更是開創性地和眾多用戶、創客來共同完成測試和驗收。未來極光爾沃仍會堅持以產品質量為中心，為眾多3D打印人提供高質量、更智能的3D打印機。

　　(極光爾沃A6)

　　(極光爾沃Artist-D pro)

　　極光爾沃：如今國內不少大學已經出現了3D打印相關專業，對于3D打印行業的人才教育您如何看?

　　答：3D打印行業以每年超過30%的增速發展，對相關人才的需求相當大，同樣的，更多的人才將會促進行業更加蓬勃地發展，這是相輔相成的關系。教育領域一向是我們公司非常關注的一點，成立之初我們便展開了與清華大學、北京大學等高等教學學府的合作，一直積極展開與各類教學、科研機構、科技賽事等多方位合作。諸如我們的A7、A8S、A9等高端機型便是我們針對教育應用環境研發的明星產品，得到了眾多合作伙伴的一致好評。極光爾沃致力于讓更多人享受3D打印帶來的便利和樂趣，這離不開我們企業和教育的相互結合。

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